//Meta ads
Meta Ads, kur kūrybinis sprendimas ir yra taikymas
Facebook ir Instagram vis dar pasiekia beveik visus, o aukcioną dabar laimi tai, ką parodote, o ne tai, ką pasirenkate. Valdome paskyras, sukuriame tiek kūrybinių sprendimų, kiek to reikia, atkuriame naršyklės atimtą signalą ir atsiskaitome pagal skaičių, kuris jums iš tikrųjų rūpi — klientams Lietuvoje ir visoje Europoje.
Ką apima mūsų Meta Ads paslauga...
Paskyros, Business Manager ir pikselio nustatymas
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
Conversions API, kad signalas neišnyktų
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
Kūrybinių sprendimų gamyba — statiniai, video, UGC stiliaus
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
Kampanijų struktūra ir kasdienis pirkimas
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
Nukreipimo puslapiai ir katalogų sklaidos
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
Savaitinės ataskaitos pagal kainą už rezultatą
Geriausiai tinka vizitinei svetainei, nukreipimo puslapiui ar aiškiai apibrėžtai funkcijai. Fiksuota kaina, fiksuotas terminas.
€6–12
įprastas CPM Baltijos ir ES sklaidose šiuo metu
50
konversijų per savaitę reikia skelbimų rinkiniui, kad baigtų mokytis
15+
kūrybinių variantų paleidžiame per pirmą mėnesį, ne per tris
6 sav.
iki sprendimo „tęsti ar ne“ su skaičiais ekrane
//kaip mes dirbame
Kaip valdome Meta kampanijas
[01]
Pirmiausia infrastruktūra
Pikselis, Conversions API, įvykiai, išskyrimai. Leisti pinigus, kol signalas neveikia, reiškia mokėti du kartus.
[02]
Kūrybinių variantų paketas
Apie penkiolika variantų trimis kampais, paleidžiami kartu. Vienas pagrindinis skelbimas — tai monetos metimas.
[03]
Leisti sistemai mokytis
Platus taikymas, nedaug skelbimų rinkinių, jokio kasdienio krapštymo. Algoritmui reikia apimties, o ne nuomonių.
[04]
Išjungti ir papildyti
Išjungiame pagal kainą už rezultatą, ne pagal CTR. Neveikiančius keičiame kas savaitę — visada.
//piltuvas
Piltuvas, kurį iš tikrųjų optimizuojame
Meta mielai visą dieną rodys pigų paspaudimą. Tačiau paspaudimas — tik antrasis iš penkių etapų, o verta leisti pinigus tik dėl paskutinių dviejų. Viskas, ką keičiame — auditorija, kūrybinis sprendimas, nukreipimo puslapis, pasiūlymas — yra statymas, kad pajudės vienas konkretus žingsnis, ir prieš keisdami pasakome, kuris. Žemiau pateikti intervalai — tai, ką šiuo metu matome Baltijos ir ES paskyrose; pirmą dieną jūsų paskyra bus kažkur jų ribose, o užduotis — pajudinti paskutinius du.
//pasiekiamumas
Parodymai
Perkami aukcione. Pigu — lengva, aktualu — ne.
CPM
€6–12
įprastas intervalas, ES sklaidos
//susidomėjimas
Paspaudimas arba sustojimas
Kūrybinis sprendimas užsitarnavo tris sekundes. Būtent čia žūsta didžioji biudžeto dalis.
CTR
0.9–1.6%
įprastas intervalas, ES sklaidos
//puslapis
Atitinkantis puslapis
Jei puslapis sako ką kita nei skelbimas, paspaudimas jau prarastas.
CPC
€0.40–1.20
įprastas intervalas, ES sklaidos
//veiksmas
Užklausa arba užsakymas
Pirmasis skaičius, kuris ką nors reiškia. Būtent juo maitinamas algoritmas.
kaina už užklausą
€8–35
įprastas intervalas, ES sklaidos
//pinigai
Mokantis klientas
Susiejama atgal iš jūsų CRM, nes šio etapo Meta pati nemato.
ROAS, el. prekyba
2.5–4×
įprastas intervalas, ES sklaidos
//kūryba
Kas iš tikrųjų pajudina Meta kampaniją
[01]
Apimtis svarbiau už blizgesį
Taikymas dabar beveik visiškai automatizuotas, todėl kūrybinis sprendimas — kintamasis, kurį vis dar valdote. Penkiolika nuoširdžių variantų pranoksta vieną brangų filmą — kiekvieną kartą, kai tai testavome.
[02]
Pirmoji sekundė ir yra skelbimas
Antrosios dalies niekas nemato. Kabliukas neša pasiūlymą, o likusi video dalis skirta tiems, kuriuos kabliukas jau įtikino.
[03]
Trys kampai, ne trys montažai
Variantai, kurie skiriasi tik spalva, nieko neišmoko. Testuojame kainos kampą prieš problemos kampą ir prieš įrodymo kampą, o tada gilinamės į tą, kuris laimi.
[04]
Platus taikymas su geru signalu
Rankomis atrinkti pomėgių rinkiniai buvo 2019-ųjų įgūdis. Juos pakeičia švarūs konversijų duomenys, grąžinami į sistemą, todėl Conversions API nėra pasirinkimas.
[05]
Mažiau rinkinių, didesnis biudžetas
Skelbimų rinkinys, surenkantis mažiau nei penkiasdešimt konversijų per savaitę, niekada nebaigia mokytis. Nedidelio biudžeto padalijimas į aštuonis rinkinius — dažniausias būdas jį iššvaistyti.
[06]
Nukreipimo puslapis — pusė darbo
Pirmiausia esame kūrimo studija. Kai skelbimas geras, o kaina už užklausą — ne, problema dažniausiai yra puslapis, ir jį galime sutvarkyti tą pačią savaitę.
//ataskaitos
Jokios juodosios dėžės ir jokio mūsų skydelio tarp jūsų ir duomenų
Telegram reklamai naudojame savo platformą. Meta reklamai sąmoningai to nedarome: viskas laikoma jūsų Business Manager, jūsų analitikoje ir jūsų CRM, jums priklausančiose sistemose. Pridedame bendrą skydelį, kuriame išlaidos, užklausos ir kaina už rezultatą matomos viename ekrane, ir savaitinę pastabą apie tai, ką pakeitėme ir kokį tai davė rezultatą. Galėtumėte mus atleisti penktadienį ir neprarasti nieko, išskyrus mus.
- jūsų Business Manager
- jūsų pikselis ir CAPI
- jūsų GA4
- jūsų CRM
- bendras skydelis
[kas savaitę]
Ką pakeitėme ir ką tai davė
viena trumpa pastaba, ne 30 skaidrių prezentacija
[realiu laiku]
Išlaidos ir kaina už rezultatą
skydelis atviras visai jūsų komandai
[kas mėnesį]
Kūrybinių sprendimų peržiūra
kas laimėjo, kas žuvo, ką kuriame toliau
[visada]
Administratoriaus prieiga, ne agentūros spąstai
visas turtas jūsų nuo pirmos dienos
//prieštaravimai
Ką tikriausiai dabar galvojate
Dauguma į šį puslapį atėjusių jau yra bandę Meta arba girdėję, kad ji nustojo veikti. Štai šeši dalykai, kuriuos girdime dažniausiai, ir ką iš tikrųjų atsakome.
„Bandėme. Neveikė.“
Dažniausiai kaltas vienas iš trijų dalykų: pikselis niekada tinkamai neveikė, biudžetas buvo išskaidytas į tiek skelbimų rinkinių, kad nė vienas nebaigė mokymosi fazės, arba buvo trys kūrybiniai sprendimai, sukę keturis mėnesius. Visi trys paskyros audite matomi per valandą, ir pasakysime, kuris iš jų buvo, dar prieš jums mus samdant.
„Nuo iOS 14 sekimas neveikia.“
Naršyklės pusės sekimas suprastėjo, taip. Tam ir skirtas Conversions API: įvykiai siunčiami tiesiai iš serverio į serverį, dubliavimas su pikseliu pašalinamas, o piltuvo pabaigoje pridedamas CRM susiejimas. Tai inžinerinis darbas — ta dalis, kurią dauguma reklamos agentūrų tyliai praleidžia.
„CPM dabar per brangus.“
Jis aukštesnis nei buvo. Tačiau perkate ne CPM, o kainą už klientą, kurią lemia CPM, paspaudimų rodiklis, nukreipimo puslapis ir sandorių užbaigimo rodiklis. Esame perėmę paskyrų, kuriose CPM išaugo, o kaina už užklausą krito, nes trys iš tų keturių pagerėjo.
„Mūsų auditorijos nėra Facebook.“
Kartais tai tiesa — siauram B2B ir kai kurioms techninėms nišoms tai ir pasakysime, nukreipdami jus į paiešką ar Telegram. Dažniau auditorija yra Instagram, o prielaida susijusi būtent su Facebook. Tai klausimas, į kurį galima atsakyti, o ne skonio reikalas.
„Neturime ką rodyti reklamoje.“
Dauguma mūsų klientų pradžioje taip pat neturi. Gamyba įskaičiuota į atlygį: statiniai vaizdai, trumpi video iš turimos medžiagos ir UGC stiliaus kūriniai. Norint pradėti, prekės ženklo filmo nereikia, o ir laimi jis retai.
„Ankstesnė agentūra laikė mūsų paskyrą įkaite.“
Viskas kuriama jūsų Business Manager, jūs — savininkas, o mes dirbame kaip partneriai. Jokio sutarties termino, iš kurio reikėtų ištrūkti — 30 dienų įspėjimas, ir paskutinę dieną jums lieka paskyra, pikselis, kūrybiniai failai ir auditorijos.
//atvejų studijos
Trys paskyros, anonimizuotos
Klientų pavadinimai lieka privatūs. Darbo pobūdis — ne. Tipiniai rezultatai, palyginti su rinkos vidurkiais žemiau. Jūsų bus kitokie — jūsiškius įvertiname po audito.
el. prekyba
Sutvarkėme signalą prieš liesdami reklamą
Pikselis pirkimus skaičiavo dvigubai, o CAPI nebuvo prijungtas. Dvi savaitės inžinerinio darbo, jokių naujų kūrybinių sprendimų. Ataskaitose nurodyti pirkimai 22% viršijo tuos, kurie pasiekė banką; kai skaičiai tapo sąžiningi, sąžiningas galėjo tapti ir pirkimas.
kaina už pirkimą
−34%
ROAS
1.9× → 3.2×
savaitės iki rezultato
2
paslaugos
Perkūrėme nukreipimo puslapį, ne kampaniją
Paspaudimų rodiklis buvo sveikas, o užklausų — ne. Skelbimai buvo geri; puslapis prašė užpildyti vienuolika formos laukų. Per savaitę paleidome trijų laukų versiją, o kampanijų nelietėme.
kaina už užklausą
€41 → €17
užpildytos formos
12% → 31%
reklamos išlaidų pokytis
jokio
b2b
Pasakėme, kad Meta — netinkamas kanalas
Siauras pramoninis pirkėjas, šešių mėnesių pardavimo ciklas ir €3K per mėnesį — toli gražu ne penkiasdešimt įvykių per savaitę. Atlikome auditą, tai pasakėme ir pinigus perkėlėme į paiešką ir SEO.
savaitės iki skambučio
1
sutaupytas biudžetas
€18,000
vis dar klientas
taip
Kaina už tūkstantį parodymų
€6–12
mažesnė plačiam vartotojų segmentui, didesnė siauram B2B
Paspaudimų rodiklis
0.9–1.6%
sklaidos vietos, video ir statiniai kartu
Kaina už paspaudimą
€0.40–1.20
priklauso nuo CPM ir kabliuko rodiklio kartu
Kaina už užklausą
€8–35
€8–18 vartotojams · €20–35 apgalvotiems pirkimams
ROAS, el. prekyba
2.5–4×
kai Conversions API teikia duomenis tinkamai
Tokius intervalus matome Baltijos ir ES paskyrose. Auditas parodo, kur jūsų paskyra šiandien yra jų ribose ir kurį iš penkių rodiklių verta pajudinti pirmiausia.
//kiek tai kainuoja
Pradėkite nuo bandymo, ne nuo sutarties
ŠEŠIŲ SAVAIČIŲ BANDYMAS
nuo €3,500
mūsų atlygis · reklamos biudžetas atskirai, nuo €3,000
Nustatymas, Conversions API, 15+ kūrybinių sprendimų, kampanijų sukūrimas, savaitiniai skambučiai ir sprendimas „tęsti ar ne“ pabaigoje.
NUOLAT, KAS MĖNESĮ
nuo €2,400
per mėnesį · be įsipareigojimų, atšaukimas per 30 dienų
Kasdienis pirkimas, naujas kūrybinių sprendimų paketas kas mėnesį, nukreipimo puslapių iteracijos, savaitinės ataskaitos.
//klausimai
Atsakymai į klausimus apie Meta Ads
Koks mažiausias biudžetas, nuo kurio verta pradėti?
Apie €3,000 reklamos išlaidų per šešias savaites ir mūsų atlygis nuo €3,500. Ši riba nėra atsitiktinė: esant mažiau nei maždaug penkiasdešimčiai konversijų per savaitę, skelbimų rinkinys niekada neišeina iš mokymosi fazės, ir viskas, ką matuojate po to, yra triukšmas.
Ar kūrybinius sprendimus kuriate jūs, ar mes?
Mes, ir tai įskaičiuota į atlygį — statiniai vaizdai, trumpi video, UGC stiliaus montažai. Jei turite prekės ženklo knygą ar esamos medžiagos, dirbame su ja; jei neturite nieko — tai įprastas atspirties taškas.
Kam priklauso reklamos paskyra ir pikselis?
Jums, nuo pirmos dienos. Viskas kuriama jūsų Business Manager, jūs — savininkas, mes — partneris. Kūrybinių sprendimų šaltinio failai taip pat jūsų, perduodami paprašius arba pabaigoje.
Ar galite vykdyti Meta kartu su Google ir Telegram?
Taip, ir dažniausiai taip ir reikėtų. Meta kuria paklausą, paieška ją pagauna, o Telegram — pigus pasiekiamumas su pakartotinai naudojama auditorija. Rinkodaros pagalba — puslapis, kuriame aprašytas visas derinys.
Kada pasakytumėte, kad neverta?
Labai siauras B2B pirkėjas, pardavimo ciklas, ilgesnis už priskyrimo langą, biudžetas, mažesnis už mokymosi ribą, arba prekės puslapis, kuris srautą vis tiek prarastų. Tokiais atvejais auditas baigiasi rekomendacija, kurioje mes jūsų reklamos nevaldome.
Telegram Ads
pigesnis pasiekiamumas ir auditorija, kuri lieka jums
SEO
tos pačios užklausos, užsitarnautos, o ne nuomojamos
Svetainių kūrimas
nukreipimo puslapio pusė problemos
//susisiekite su mumis
Suteikite skaitymo prieigą. Pasakysime, kodėl neveikia.
Viena darbo diena, nemokamai, be prezentacijų. Peržiūrime pikselio ir CAPI nustatymus, paskyros struktūrą, kūrybinių sprendimų rotaciją ir nukreipimo puslapius, ir grįžtame su tuo, kas sugedę, kokia tvarka taisytume ir ar apskritai verta taisyti.